兰陵农商银行：果园里的“金融合伙人”

盛夏的烈日炙烤着鲁南大地，在兰陵——这座以“山东南菜园”闻名的土地上，正上演着一场丰收的“接力”。蔬菜大棚里含蓄的清新气息，难掩连片果园蒸腾而出的、更为浓烈甜蜜的瓜果香潮：神山镇千亩蓝莓园迎来采收高峰，一颗颗深紫色的浆果如珠落玉盘，被冷链车马不停蹄地运往全国各地；庄坞镇智能温室内，火龙果花在夜色中绽放，次日清晨，饱满的玫红色果实已在电商直播间里“C位出道”；长城镇的猕猴桃园内，果农们顶着烈日为膨大期的果实精心套上防晒袋，翠绿的幼果在藤蔓间蓄力生长；仲村镇的梨园里，沉甸甸的秋月梨压得枝干微微颔首，静待秋日的甜蜜蜕变……

兰陵农商银行将金融支持写在缤纷的“夏日果单”上，精准对接水果产业改造升级、智能管理、冷链仓储等关键环节，为全县特色水果产业发展注入强劲的金融动能。截至5月末，支持水果产业贷款余额1.31亿元，惠及经营主体730余户。

为50万颗秋月梨穿上金融“防护衣”

兰陵县向城镇郭东村的田野褪去了翻滚的麦浪，只留下齐整、泛着金褐色的麦茬地。在这片辽阔的金色中，吴传红的仓满满家庭农场仿佛一座绿色的岛屿——整整一百多亩、一万多棵梨树，青涩幼果密密麻麻缀满枝头，在阳光下泛着油润的光。这几天，一场声势浩大的果实品质“保卫战”在打响——为每一颗秋月梨手工穿上“防护衣”。

走进梨园，规整的树行间被打扫得干干净净，几乎不见杂草，几只肥硕的走地鸡悠闲地在树下觅食啄虫。“这穿衣套袋是大事！防虫防鸟还防药斑，能让梨子皮色金黄透亮，卖相口感都上一个档次。可这全是手工活儿，一棵树几十上百个果，我这百亩园子算下来得套近50万袋！”前几日的雨水耽误了进度，刚套了15万个左右，趁着天晴，吴传红带领十几名短工正加紧赶工。给工人结工钱是日结，“现钱”的压力天天都悬在他心头，再加上喷洒农药、追施化肥这些日常开销，资金链绷得紧紧的。“幸好有咱们农商银行及时给我续上的那30万元！”兰陵农商银行兴明支行客户经理组成的移动金融服务队到果园现场办贷，为果园穿上了金融“防护衣”。几年来，吴传红累计贷款额度已达183万元。果园一角是今年新引种的几排葡萄藤，吴传红笑言：“我跟农商银行，就像葡萄生长离不开支撑的架子。”

“我们组织移动金融服务队、金融辅导队，常态化开展水果产业经营主体走访对接，当好金融伙伴。对有资金需求的，现场办贷，最快速度、最短距离解决金融难题，为果农提供便利。”兰陵农商银行兴明支行副行长（主持工作）刘涛介绍。

兰陵农商银行以“大挎包”移动金融服务队、金融辅导队、汽车流动银行等形式，深入对接走访水果专业合作社、种植大户、专业市场等，围绕重点领域、重点区域和薄弱环节，挖掘信贷需求，提供适配性服务。积极上门对接大型农场、合作社等新型农业经营主体，提前获取资料，开展预授信，以便及时满足客户资金需求。今年以来，开展移动金融服务活动8100余次。针对尚岩镇草莓、苍山东村大樱桃、仲村镇秋月梨等大型连片水果种植区域，助力转型升级，形成集种植、采摘、观光、销售、深加工等为一体的特色产业、链式产业。到收购点、恒温库企业等地开展实地调研走访、金融辅导，实地了解市场行情、果农收益、农业企业资金余缺及信贷需求状况，现场调查现场办贷。在庄坞镇吕园村油桃市场、卞庄街道代村商城水果交易市场等专业市场，设立临时代理金融服务点，开展驻点办公，服务整个市场的开卡、核算、存款、收款码办理等业务，“一站式”解决资金结算。截至5月末，累计依托蔬果市场建设代理型网点7处。

20万元“鲁担惠农贷”筑起“智慧葡萄园”

在兰陵县芦柞镇邵皇路村，葡萄农王富立的连体温室大棚格外显眼。这个占地3亩、相当于三四个普通棚大小的“巨无霸”，是王富立用兰陵农商银行20万元“鲁担惠农贷”打造的“智慧葡萄园”。

走进棚内，满眼翠绿，一串串青绿色的葡萄挂满枝头。王富立脸上洋溢着自豪：“这棚，我可是下了‘血本’的！”他用力拍了拍粗壮的大棚钢结构支架，“这些材料，我全按能用20年的标准选的，贵是贵点，但踏实！”当初建棚时，不少人觉得他投入太大，王富立却很坚持：“我跟农商银行的客户经理说了，要干就干个长久的，不能年年修修补补。”

20万贷款不仅换来了结实的“骨架”，更装上了“智慧大脑”。王富立站在大棚智能操作柜旁演示：“点一下，水肥就自动送到每一棵苗子根上。”棚里铺设的自动滴灌和水肥喷淋系统，让他省心省力。“建好这个棚，后面就轻松多了。浇水施肥都是自动的，苗子也是头年就栽好了，年年结果，后续投入真不大。”王富立笑着说，这感觉有点像“坐享其成”。正是这份前期的高投入和智能化，让王富立面对市场波动也能稳坐钓鱼台。“大棚刚建好头两年，阳光玫瑰行情火爆，顺利回本了！”他回忆道。即使后来价格下跌，他也没亏过。“为啥？成本控住了啊！电费、水肥、人工都省，管理还精准，葡萄品质更稳。”看着藤蔓上日渐饱满、青翠欲滴的葡萄串，王富立脸上露出笑容，“等初秋挂上糖霜，这满棚的果子，那才叫美！”

兰陵农商银行三合支行行长郝红斌介绍：“王老板是我们的老朋友了，从15万元‘鲁担惠农贷’起步，累计贷款额度已经超过100万元。针对果农初期投资成本大、闲置资金少、季节性回款等特点，我们积极运用政策贴息贷款降低创业融资成本，并实行‘一户一策’配备专属客户经理定期回访，充分保障后续长期资金需求。”

兰陵农商银行针对设施农业和水果大棚一次性投资较大、涉农主体融资抵押方式单一的实际，量身定制贷款产品，实行风险补偿、财政贴息。围绕“一村一品”“一乡一特”“一县一业”，不断丰富产品序列，如让农民身份成为真金白银的“新型职业农民贷”，让温室大棚成为抵押资本的“大棚权证抵押贷”，以村党支部领创办合作社为依托向农民社员群体推出的“合作社社员贷”等。以精准、丰富的产品序列满足融资需求，充分解决水果温室大棚新建、扩建、更新改造，以及生产资料购置，解决客户建造大棚一次性投资大、回收期长的难题。截至5月末，已累计推出各类特色涉农贷款产品60余款，发放“新型职业农民贷”4511笔、金额7.76亿元，发放“合作社社员贷”350户、金额1.42亿元。大力推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“乡村好青年贷”等利率低、财政贴息的贷款，以及多种信贷产品灵活组合授信等方式，降低果农融资成本。截至5月末，相关贷款余额达3.2亿元，惠及农户624户。

（大众新闻记者 胡羽 龙女 通讯员 陈墨 惠祥臣）