“品质+品牌”双引擎发力，洽洽食品2024年营收利润双增长

日前，休闲零食巨头洽洽食品发布2024年年度报告，2024年营业收入约71.31亿元，同比增加4.79%；归属于上市公司股东的净利润约8.49亿元，同比增加5.82%；基本每股收益1.676元，同比增加5.81%。同一日，洽洽食品也发布了2025年一季报，报告期内营收15.71亿元，净利润为7724.78万元。

去年，洽洽食品迎来成立25周年的里程碑，营收、利润也取得双增长，以产品创新精准捕捉消费趋势，以产业链“硬实力”与社会责任“软实力”构筑竞争壁垒，并且以年轻化营销触达Z世代消费者，聚焦“品质+品牌”开启新篇章。

品类创新化

“瓜子+坚果”双轮驱动增长

2024年，洽洽食品在产品创新方面不断发力，深刻洞察年轻消费者的需求，始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。产品结构不断优化，业务稳步推进。

在瓜子领域，洽洽食品重点打造打手瓜子第一品牌，同时推出打手系列产品——打手花生，通过不断进行产品优化，销售额快速增长。同时，公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，销售额持续增长。

另一方面，新品迭出，推出的榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿风味坚果仁等产品，深受年轻消费者喜爱。其中，有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁还入驻了山姆，受到消费者热捧。去年10月份，洽洽风味瓜子喜获2024中国旅游商品大赛金奖。

在坚果赛道，洽洽食品持续深耕细分市场，采用高端定制的方式占领先机。去年，洽洽食品瞄准健康化、场景化趋势，推出有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁等高端产品，并针对细分人群需求开发的“妈妈款每日坚果”“黑松露夏威夷果”等定制化产品，切入母婴及礼品市场。

报告期内，葵花子收入43.8亿元，占比61.45%，同比增长2.60%；坚果类收入19.2亿元，占比26.97%，同比增长9.74% ，显示出该公司核心品类的市场竞争力。

从财报数据来看，洽洽食品现金流表现亮眼，经营活动现金充沛。其中，经营活动现金流净额为10.38亿元，同比增长147.78%。经营活动现金流入相对增加，也使得公司经营活动的造血能力增强。

业绩向好的同时，洽洽食品也在积极回馈投资者，公司拟向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），现金分红总额为4.9亿元。此外，洽洽食品积极履行社会责任，在西藏日喀则遭遇困难时，迅速驰援近百万元营养食品物资，展现了企业的担当精神。

“唯有坚守品质初心，以创新回应时代需求，才能让传统品牌永葆活力。”正如洽洽董事长所言。如今，在休闲零食迈向高质量发展的阶段，洽洽的“长期主义”正在为其打开更广阔的市场空间。

渠道多元化，积极打造新增长点

渠道方面，洽洽食品全面开展渠道精耕战略，不断增加终端网点。同时，积极开拓新渠道，推进量贩零食、会员店等渠道扩展，持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B 团购业务、O2O 等新场景新渠道。

面对下沉市场，洽洽食品持续推进渠道下沉，挖掘县乡弱势市场空间；大型连锁超市方面，山姆渠道2025年推进新品进入，盒马渠道调整期结束后预计逐步放量； 量贩零食渠道方面，加大高性价比散称瓜子、每日坚果产品推广，或将保持月销5000万元以上水平；抖音、快手等渠道，导入高利润产品，运营颇具成效。

洽洽食品供应链上游不断拓展，通过数字化建设，不断提升管理水平和运营效率。2024年12月，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，大幅提升了北方工厂的产能和效率。此外，与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广，在海外进行葵花籽的试种……通过持续加大研发投入，洽洽食品的技术不断得到突破，新品快速起量。

目前，洽洽已实现覆盖全产业链的智能化变革和转型，从风选、煮制、干燥，到烘烤、精选、包装等生产全过程均实现智能化，旗下透明工厂也应运而生。2024年12月，一批驻华外交官们还参观了洽洽食品的现代化生产线，深入了解了洽洽在坚果炒货领域的创新和发展。在参观过程中，驻华外交官们对洽洽食品的智能化生产流程和严格的质量控制表示高度赞赏。

海外市场方面，洽洽食品持续深耕东南亚市场，加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。财报数据显示，2024年洽洽食品海外市场营收达到5.7亿元，同比增长10%。未来，这一数字势必会进一步迎来增长。

作为休闲零食行业龙头企业，洽洽食品围绕“质造”发力，不断助推坚果行业的高质量发展。2024年，其在品质提升、创新发展、多渠道运营等方面都收获颇丰。

拥抱年轻化，强化品牌与消费者链接

当前，Z世代成为消费市场的核心群体。洽洽食品主动拥抱年轻化，强化了“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，通过“音乐节”“嗑瓜子大赛”“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动，不断推进品牌年轻化。

2024年，洽洽首次涉足音乐节，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”，与广大年轻人玩在一起，打造边听音乐、边嗑瓜子的快乐休闲场景。同时，接连举办大学生和躺春嗑瓜子大赛，和年轻人深度情绪共鸣、玩在一起；携手中国坚果健康周，倡导健康生活新风尚；联合合肥文旅、黄山旅游推出系列主题活动，以“空瓶换瓜子”“瓜子包装袋兑景点优惠”的循环模式，让游客体验“零废弃旅行”；携手中国营养学会发起“合理膳食，坚果营养校园行”行动，把坚果营养送进课堂，守护新生代的健康成长……洽洽食品与Z世代共创潮流，实现了品牌的年轻化跃迁。

此外，洽洽食品还将品牌文化与节庆文化深度融合，致力于改变传统零食的刻板印象，引领瓜子、坚果的新潮流。去年11月，驻华外交官走进洽洽透明工厂，并谈及第一次来中国时绿皮火车上的瓜子给自己留下深刻印象，并大赞葵珍“最好的中国礼物”。春节期间，洽洽全球地标点亮“洽洽红”，洽洽送福全球华人，四海同庆中国年。此外，洽洽食品还赞助了年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》，并官宣郭麒麟为其品牌代言人。

洽洽食品以切实行动传达着品牌理念，成功打造了“国民零食”这一品牌形象，品牌价值也持续攀升。今年，洽洽食品更是佳绩连连：

入选国家工业和信息化部首批中国消费名品，成为坚果行业唯一入选的品牌；不仅入选“2024外国人喜爱的中国品牌”和“国潮地区代表国潮品牌”，还荣获了中国品牌节最高奖——华谱奖“叱咤全球的国家名片”以及中国旅游特色商品大赛金奖等多项大奖；蝉联2024年中国上市公司ESG百强；蝉联“亚洲品牌500强”……这一系列荣誉的背后，无不体现着洽洽食品以品质为基、以品牌为翼的执着追求。

凭借“品质+品牌”的专注和实力，洽洽食品成为食品行业高质量发展标杆。如今，它以瓜子、坚果等为纽带，正在向全球传递着“中国制造”的独特魅力。